Стоимость задания 1000 руб. Перечислю на Я.деньги без комиссий, на webmoney, карту банка — комиссия за перевод с вас.
в стоимость задания включены 2 итерации правок. Связь по telegram (желательно) / watsapp / skype — вышлю в лс исполнителю.
Как по мне для выполнения задания нужно 1-2 часа.
ЗАДАЧА
Нужно сделать расчет рентабельности нового направления продаж и ответить на вопросы:
1. Расчитать рентабельность нового направления с учетом вводных по году
2. Предоставить "таблицы данных" по валовой марже за год по переменным:
- величина постановочного заказа и плановое количество продаж через 4 мес
- оклад продажника, плановое количество продаж через 4 мес
- итоговая ЗП продажника через год по переменным:оклад продажника, бонус от оборота
3. Каких данных вам не хватает для более вдумчивого и тщательного анализа?
4. Какие выводы вы можете сделать из рассчитанной вами таблицы
- Какая ЗП руководителя рентабельна для бизнеса / "коридор рентабельности"
- Какой сделать % от сделок чтобы это было рентабельно бизнесу
...
5. При необходимости - добавьте графики, которые помогут визуальному анализу полученного расчёта
Требования к оформлению:
1. Все поля, которые содержат переменные выделяются отдельным цветом, формулы — другим
2. Все цифры имеют разделитель групп разрядов ( 4 500 000, а не 4500000)
3. Таблицу должен понять клиент без экономического образования, таблица должна служить в помощь клиенту и консультанту - из нее нужно сделать выводы
4. Все переменные в шапке, расчёты ниже
5. Можно делать в Excel, можно в Google Sheets
Мы и сами как компания своими силами подобный расчет делаем, нужен специалист, который может это сделать лучше, чем мы сейчас, быстрее, понятнее и проще.
При успешном выполнении задания готов предоставлять подобные задания стабильно 3-5 раз в месяц, в дальнейшем возможны анализы управленческой отчетности (если это вы умеете, учить не буду), обсуждается увеличение стоимости задания.
***
Комментарии к таблице:
- Ставка налогов — по трудовому законодательству работодатель уплачивает 30% с белой части ЗП до 876 000 руб/Год за сотрудника, далее 10% — в 30% и 10% все налоги взымаемые с работодателя за сотрудника, делить их на ФСС и прочие не нужно. Отчисления в 30% от ЗП считаются до суммы в 876 000 считаются по одному сотруднику, а не по ФОТ всех сотрудников — если один сотрудник получает суммарно "белыми" за год более 876 000, то далее ставка суммарная всех налогов по нему снижается до 10%. В примере таки нет, но у нас и такие клиенты бывают, надо учесть.
- все что не "белое" налогом не облагается
- продажников пусть будет 5, которые выйдут на второй месяц
- в данном примере клиенты средне и средне-крупные, предугадать количество новых клиентов непросто, мы решили исходить из допущения, что менеджер продает одному новому клиенту в месяц начиная с первого месяца
- 25% это средняя маржинальность сделок по году, в данном примере мы ее не рассчитываем, а берем как факт
- плановый прирост по клиенту — каждая следующая отгрузка больше на 3% предыдущей
стоимость одной продажи — так некорректно говорить, это объем одной отгрузки в среднем — усредненный показатель заказа клиента, оборот
- отсрочку если можно учесть в этой таблице — давайте учтем, это управленческая таблица для конкретной задачи, не стандартная P&L или БДДС
- Повторные продажи как в дистрибуции — был постановочный заказ новому клиенту, после он начинает стабильно заказывать ежемесячно. В данном примере заказчик утверждает что повторные продажи = 100% от суммы постановочного заказа, но я бы этот % сделал с возможность изменения.
т.е. менеджер продал новому клиенту на 700 000, на след мес этот клиент же купит еще на 700 000 +3%, а менеджер отгрузит еще одному новому клиенту. Это называется арифметическая прогрессия (если я правильно понимаю).
в стоимость задания включены 2 итерации правок. Связь по telegram (желательно) / watsapp / skype — вышлю в лс исполнителю.
Как по мне для выполнения задания нужно 1-2 часа.
ЗАДАЧА
Нужно сделать расчет рентабельности нового направления продаж и ответить на вопросы:
1. Расчитать рентабельность нового направления с учетом вводных по году
2. Предоставить "таблицы данных" по валовой марже за год по переменным:
- величина постановочного заказа и плановое количество продаж через 4 мес
- оклад продажника, плановое количество продаж через 4 мес
- итоговая ЗП продажника через год по переменным:оклад продажника, бонус от оборота
3. Каких данных вам не хватает для более вдумчивого и тщательного анализа?
4. Какие выводы вы можете сделать из рассчитанной вами таблицы
- Какая ЗП руководителя рентабельна для бизнеса / "коридор рентабельности"
- Какой сделать % от сделок чтобы это было рентабельно бизнесу
...
5. При необходимости - добавьте графики, которые помогут визуальному анализу полученного расчёта
Требования к оформлению:
1. Все поля, которые содержат переменные выделяются отдельным цветом, формулы — другим
2. Все цифры имеют разделитель групп разрядов ( 4 500 000, а не 4500000)
3. Таблицу должен понять клиент без экономического образования, таблица должна служить в помощь клиенту и консультанту - из нее нужно сделать выводы
4. Все переменные в шапке, расчёты ниже
5. Можно делать в Excel, можно в Google Sheets
Мы и сами как компания своими силами подобный расчет делаем, нужен специалист, который может это сделать лучше, чем мы сейчас, быстрее, понятнее и проще.
При успешном выполнении задания готов предоставлять подобные задания стабильно 3-5 раз в месяц, в дальнейшем возможны анализы управленческой отчетности (если это вы умеете, учить не буду), обсуждается увеличение стоимости задания.
***
Комментарии к таблице:
- Ставка налогов — по трудовому законодательству работодатель уплачивает 30% с белой части ЗП до 876 000 руб/Год за сотрудника, далее 10% — в 30% и 10% все налоги взымаемые с работодателя за сотрудника, делить их на ФСС и прочие не нужно. Отчисления в 30% от ЗП считаются до суммы в 876 000 считаются по одному сотруднику, а не по ФОТ всех сотрудников — если один сотрудник получает суммарно "белыми" за год более 876 000, то далее ставка суммарная всех налогов по нему снижается до 10%. В примере таки нет, но у нас и такие клиенты бывают, надо учесть.
- все что не "белое" налогом не облагается
- продажников пусть будет 5, которые выйдут на второй месяц
- в данном примере клиенты средне и средне-крупные, предугадать количество новых клиентов непросто, мы решили исходить из допущения, что менеджер продает одному новому клиенту в месяц начиная с первого месяца
- 25% это средняя маржинальность сделок по году, в данном примере мы ее не рассчитываем, а берем как факт
- плановый прирост по клиенту — каждая следующая отгрузка больше на 3% предыдущей
стоимость одной продажи — так некорректно говорить, это объем одной отгрузки в среднем — усредненный показатель заказа клиента, оборот
- отсрочку если можно учесть в этой таблице — давайте учтем, это управленческая таблица для конкретной задачи, не стандартная P&L или БДДС
- Повторные продажи как в дистрибуции — был постановочный заказ новому клиенту, после он начинает стабильно заказывать ежемесячно. В данном примере заказчик утверждает что повторные продажи = 100% от суммы постановочного заказа, но я бы этот % сделал с возможность изменения.
т.е. менеджер продал новому клиенту на 700 000, на след мес этот клиент же купит еще на 700 000 +3%, а менеджер отгрузит еще одному новому клиенту. Это называется арифметическая прогрессия (если я правильно понимаю).
