Здравствуйте.
Есть прайс поставщика с товарами, по которым могу получить оптовую цену.
Выложил товары на Маркеталейс.
Когда от оптовой цены делаю наценку 50%, то заказы идут.
Когда от оптовой цены делаю наценку 100% и выше заказы почти перестают идти.
У Маркетплейса комиссия выглядит как оплата за услуги в цене каждого товара.
Комиссии у разных товаров отличаются примерно от 20% до 40%.
Когда продаю товары с наценкой 50% в отчете вижу, что комиссия доходит до 40%, и при дополнительных накладных расходах (заказ машины для доставки, возвраты и т.д.) заработка не получается.
Решил делать наценку исходя из рентабельности.
Формула рентабельности = (доход - расход) / (расход) * 100%
Пример:
Товар в закупе 450р.; Стоимость рекламы 50р.; Стоимость продажи 1000р.
Рентабельность = (1000р. - (450р. + 50р.))/ 1000р.= 100%
Результат: вложили 500р., получили 1000р.
Т.е. изначальную сумму, которая вложена увеличили на 100%.
Появилась идея сделать скрипт. Цель скрипта - вычислить, какую минимальную цену возможно сделать на товар, чтобы при этом соблюсти заданный показатель Рентабельности (например 30%).
Предлагаю для этого использоваться следующий расчет.
1. К оптовой цене добавляем 1 руб.
2. Сумму расходов добавляем к цене.
3. От полученной цены считаем % Буст продаж, % Лояльность, % Порог для скидок с Маркетом.
4. Буст, Лояльность, Порог для скидок с Маркетом добавляем к цене.
5. Проверяем есть ли заданная рентабельность (например, 30%).
6. Повторяем цикл (т.е. увеличиваем цену на шаг - 1 руб), до тех пор, когда дойдем до заданной рентабельности 30%.
Для удобства, услуги маркета и пример расчета в таблице: приложил файл к сообщению.
L-T фиксированные тарифы (перевозка, хранение и т.д.).
H-J задаю сам:
- Буст продаж (% от цены товара на рекламу для продвижения на ветрине Маркета)
- Программа лояльности (% от цены товара скидки клиенту, выделяет карточку товара)
- Порог для скидок Маркетом (% от цены товара скидки клиенту, если указать то Маркетплейс может софинансировать скидку добавив свою).
Увеличение шага в Ячейке C3, приложил скриншот.
Хотел бы посоветоваться с вами.
Насколько верно рассуждаю при ценообразовании?
Нет ли логических ошибок.
Потому, что эти принципы заложу в логику работы скрипта ценообразования.
Есть прайс поставщика с товарами, по которым могу получить оптовую цену.
Выложил товары на Маркеталейс.
Когда от оптовой цены делаю наценку 50%, то заказы идут.
Когда от оптовой цены делаю наценку 100% и выше заказы почти перестают идти.
У Маркетплейса комиссия выглядит как оплата за услуги в цене каждого товара.
Комиссии у разных товаров отличаются примерно от 20% до 40%.
Когда продаю товары с наценкой 50% в отчете вижу, что комиссия доходит до 40%, и при дополнительных накладных расходах (заказ машины для доставки, возвраты и т.д.) заработка не получается.
Решил делать наценку исходя из рентабельности.
Формула рентабельности = (доход - расход) / (расход) * 100%
Пример:
Товар в закупе 450р.; Стоимость рекламы 50р.; Стоимость продажи 1000р.
Рентабельность = (1000р. - (450р. + 50р.))/ 1000р.= 100%
Результат: вложили 500р., получили 1000р.
Т.е. изначальную сумму, которая вложена увеличили на 100%.
Появилась идея сделать скрипт. Цель скрипта - вычислить, какую минимальную цену возможно сделать на товар, чтобы при этом соблюсти заданный показатель Рентабельности (например 30%).
Предлагаю для этого использоваться следующий расчет.
1. К оптовой цене добавляем 1 руб.
2. Сумму расходов добавляем к цене.
3. От полученной цены считаем % Буст продаж, % Лояльность, % Порог для скидок с Маркетом.
4. Буст, Лояльность, Порог для скидок с Маркетом добавляем к цене.
5. Проверяем есть ли заданная рентабельность (например, 30%).
6. Повторяем цикл (т.е. увеличиваем цену на шаг - 1 руб), до тех пор, когда дойдем до заданной рентабельности 30%.
Для удобства, услуги маркета и пример расчета в таблице: приложил файл к сообщению.
L-T фиксированные тарифы (перевозка, хранение и т.д.).
H-J задаю сам:
- Буст продаж (% от цены товара на рекламу для продвижения на ветрине Маркета)
- Программа лояльности (% от цены товара скидки клиенту, выделяет карточку товара)
- Порог для скидок Маркетом (% от цены товара скидки клиенту, если указать то Маркетплейс может софинансировать скидку добавив свою).
Увеличение шага в Ячейке C3, приложил скриншот.
Хотел бы посоветоваться с вами.
Насколько верно рассуждаю при ценообразовании?
Нет ли логических ошибок.
Потому, что эти принципы заложу в логику работы скрипта ценообразования.
Изменено: - 28.11.2023 11:48:03
