жаль ответа по решению так и нет.
Мой босс немного подсказал мне следующее:

раз товар обладает сезонностью, то основываясь на продажах прошлого и, возможно, позапрошлого года делаешь предположение, что повлияло допустим на их спад (если был) или рост. В моем случае спад. То предполагаешь сколько бы могло продаться единиц продукции если бы условия продажи были нормальными/идеальными/оптимальными. Далее выводишь сезонность. Делаешь сезонную аппроксимацию. Далее делаешь итоговую аппроксимацию по каждому товару - Это отправная точка данных.
После на основании полученных можно построить примерный прогноз, учитывая остатки товара на начало каждого мес.

Это все примерно. Может кто-то сможет подробнее на примере экселя прояснить?

vikttur,пожалуйста не нужно удалять, т.к. уверен не только для меня полезно знать  как построить план продаж
JayBhagavan,
прошу прощения, что без разрешения, но копирую ваше персональное сообщение

JayBhagavan, спасибо.
пролистал ссылки, правда мельком, ибо на работе и времени мало.
К большому сожалению пока не нашел ответа на свой вопрос. Вернее на часть вопроса. Буду конечно изучать дальше, но если еще найдутся знатоки, которые смогут на моем примере дать подсказку (ели будет ответ то это вообще супер) буду очень благодарен.

День добрый.

Периодически почитываю ваш форум, порой находя интересные решения и ответы на те или иные вопросы в своей работе.
Эксель знаю посредственно, но для работы знаний хватает.
Недавно столкнулся с небольшой делемой. Мне нужно построить план продаж на 2014 год исходя из данных по продажам за 2013 и 2012 года.

И вот тут моя логика и знания стали буксовать. То ли я реально не знаю как это сделать, то ли настолько затупил, что не вижу очевидности решения.

Прошу вас помочь мне.

Итак. Во вложении рабочий файл.
Что мы имеем:
имеем некий товар. 1,2,3.... и т.д, который имеет свою сезонность продаж. Основной пик приходится на август-декабрь. Также мы знаем, что завоз товара на склад должен производится в июне-июле.
В таблице у нас есть остатки товара на складах на начало каждого месяца. Но мы не знаем в каком месяце сколько товара приходило на склад.
Также мы имеем продажи за прошлые года по месячно.

Что я пробовал:
пробовал выводить процент 2012 год/2013 год = %
далее 2013 год* на % + 2013 год = кол-во шт.

выводить сумму сезонности продаж в % и 2013 год умножать на этот процент прибавля в запас где-то 20-30% на текущий год закладывая прирост.
Еще что-то пробовал =) В конечном счете все это не правильно. Т.е. мой босс уже сделал этот план, но требует чтобы я сделал его самостоятельно, т.е. допер. Но не допираю. Помогите пожалуйста, если кто-то сталкивался с этим и знает как запланировать продажи на будущее.