Последний год достаточно стабильно (раз в месяц примерно) стали приходить письма от начинающих предпринимателей из области обучения, тренеров и сочувствующих с просьбами рассказать об изнанке моей работы и дать советы новичкам. Не вопрос - поделиться опытом и набитыми шишками всегда рад. Расписал типовые вопросы-ответы в виде мини-интервью.
Как начинали заниматься предпринимательством? Был ли стартовый капитал?
Во фриланс и предпринимательство люди, по моим наблюдениям, уходят либо по причине увольнения и безвыходности, либо "эволюционно" и плавно, через внутреннее взросление и осознание необходимости работать на себя. Мой случай как раз второй. Начальный капитал в размере трех отложенных зарплат позволял, особо не шикуя, протянуть по-крайней мере еще полгода и ощущался запасным парашютом, но решающей роли не сыграл.
Какие трудности, сомнения были в начале? Как их преодолевали? Что было самое трудное?
Сомнения были как у всех в подобной ситуации: будут ли клиенты? будут ли заказы? Когда забил себе расписание заказами на следующий месяц - стало полегче. Когда забил три - успокоился. Сейчас запись на корпоративные тренинги для компаний - за полгода.
Немного сложно было с бухгалтерией в начале - разобраться в системе регистрации ИП и ООО, лицензировании, отчетности в ФНС и фонды. Я ее (бухгалтерию) никогда не любил, не понимал и в душе всегда считал 1С неизбежным, но злом. Потом купил Эльбу - стало сильно легче, понятнее.
Сложно было первое время с оформлением договоров. Потом попросил знакомого юриста сделать шаблоны для типовых ситуаций (тренинг, консалтинг, разработка и т.д.), от которых мы теперь и отталкиваемся в согласованиях. А сейчас уже и сам набил руку на "юридическом сленге" и могу общаться с юристами из клиентских компаний почти на-равных.
Какие главные выводы на основании опыта?
Многие вещи, издали кажущиеся непонятными и неприступными, при ближнем рассмотрении оказываются очень простыми. Глаза боятся - руки делают. И вот недавно очень удачную фразу на эту тему вычитал: "Когда человек окончательно решается, то Провидение вступает в игру на его стороне". Дружественная Вселенная в беде не оставит!
Главное - взять на себя ответственность за все, что с тобой происходит. Чем больший объем личной ответственности, риска и дискомфорта ты можешь спокойно вынести, тем больше доходы у тебя будут. Люди получают большие деньги не за то, что много знают или делают, а потому, что рискуют взять на себя ответственность - за других людей, за бизнес, за качество проданных товаров и услуг и т.д.
Что бы посоветовали (рекомендовали) начинающему предпринимателю? Что следует делать, а чего не следует?
В самом начале - не тормозить, поменьше размышлять, а просто брать и делать. В процессе, если что-то пойдет не так (а оно пойдет!) вносить коррективы, правки и "доработки напильником" на ходу. Перфекционизм - на фиг. Достаточно хорошо в большинстве случаев уже отлично.
Постоянно читать хорошие книжки по бизнесу и саморазвитию, слушать-смотреть тренинги, учиться у коллег по цеху и "расти над собой". Тогда все время будет драйв, рост (духовный и финансовый) и радость от всего этого.
Мультизадачность (для меня, во всяком случае) - не работает. Выделяешь себе временной интервал и делаешь что-то одно, но до упора, до результата.
Уметь расставлять приоритеты. Отработка каждодневной "текучки" в виде тренингов-писем-договоров-курьеров-отчетов-и т.д., бесспорно, нужна и приносит какую-то быструю денежку, но first thing first. Если я за день не сделал ничего (хотя бы немного) из стратегических задач дальнего горизонта планирования (написал статью на сайт, допилил очередную шероховатость в тренинге, сделал еще одну функцию в PLEX и т.д.), то день прошел зря и я на себя зол.
Как находить клиентов? Какие наиболее эффективные способы продвижения подобных услуг?
Корпоративные тренинги - бизнес специфический. В нем редко продавец ищет покупателя, обычно - наоборот. Ни одного из своих клиентов я специально не искал. Половина приходит через сайт, половина - через знакомых и по наводкам от старых клиентов и рекомендациям.
Какие главные проблемы сейчас?
Грамотно распределить время на семью и работу. Семья пока заметно перевешивает, но я еще не решил - бороться с этим или нет
Найти интересный и полезный круг общения, близких по духу и уровню развития людей, пусть даже и не из области обучения.
Нужен ли партнер (совладелец) в бизнесе?
Нужны друзья и коллеги, на которых можно в трудный час положиться, но совладельцы - ни в коем случае. Все (абсолютно!) предприниматели, которых я знаю, имевшие партнеров по бизнесу, с ними в итоге разругались и разошлись, причем с большими потерями в бизнесе-деньгах-времени. Лучше не начинать и сразу привыкать плавать в одиночку.
За решение каких проблем готовы платить?
В идеале - всех Как говорил покойный (не факт) Березовский: "Если проблему можно решить за деньги, то это не проблема, а расходы". Считаю, что любую непрофильную работу (бухгалтерию, снабжение, юридическую текучку и т.д.) нужно один раз сделать самому, чтобы понять ее суть в принципе, а потом отдавать на аутсорс и освобождать себе время на стратегический рост и развитие - оно, в итоге, приносит потом больше денег и гораздо больше (!) душевного удовлетворения.
P.S. Если есть еще вопросы - прошу в комментарии, буду дополнять и углублять по мере необходимости, если есть интерес к этой теме...
-
Облако тегов
30ExcelFunctions DAX Excel Excel 2013 Excel 2016 Excel for iPad GeoFlow google Google Calendar hotkeys HSTACK IE Joe Bonamassa LAMBDA LET Master MVP Office 2013 Outlook PDF PLEX Power BI Power Map Power Pivot Power Pivot; BI; DAX; Power BI; Power Query PowerQuery RegExp TechEd UDF VBA VSTACK Windows 8 Word XML База данных бизнес биткойн веб-запрос вебинар вероятность взлом видео визуализация вирусы ВПР ВСТОЛБИК выпадающие списки Гант география гиперссылка глюки группировка ГСТОЛБИК данные даты ДВССЫЛ диаграммы диапазоны динамические массивы ДР дубликаты железки жизнь замена защита игры идиоты изображения в excel ИНДЕКС Италия итоги Казахстан календарь кино книги консолидация концерты кредит Крит курс валюты лотерея макросы маршруты мгновенное заполнение Модель Данных музыка мысли надстройки нарастающий итог НГ новости Новый Год онлайн курсы параглайд Парето пароли парсинг поводы поиск Поиск решения пол полезности последнее праздники ПРЕДСКАЗ представления презентации приемы приемые приколы прогноз проекты ПРОСМОТРX путешествия путь радио ранг рассылка рубли сайт сбор данных сводная таблица сводные таблицы Связанные (зависимые) выпадающие списки сертификации СМЕЩ сортировка соцсети спам списки сравнение срезы статьи стили сын текст топ тренинг Тренинги уникальные уравнения условное форматирование файлы фильмы фильтр ФИО фишинг форматирование формула массива формулы формулы массива фото функции хакеры Центр Мастеров чтиво шрифт экзамены ЯЧЕЙКА
-
Поиск
Делюсь опытом или мини-интервью
01.10.201300:001 октября 2013 0:00